Business Relationship Manager / Responsabile delle relazioni commerciali #0209

Posted 1 week ago

We are thrilled to share that a distinguished and respected international technology company, celebrated for its innovative display solutions designed specifically for the IT sector, is expanding its dynamic team in Italy. This strategic growth effort is designed to strengthen our capabilities and extend our reach within the Corporate and Small to Medium-sized Business (SMB) sectors. As we advance and meet the growing demand for our state-of-the-art solutions, we are looking for driven and talented professionals to join us on this path of success and creativity.

We are in search of an experienced Business Relationship Manager to oversee and cultivate business relationships with corporate clients in Central and Southern Italy, particularly in the Rome area. This position provides an opportunity to be part of a lively organization that values rapid decision-making and empowers individuals to contribute to business growth.

Siamo entusiasti di annunciare che un’illustre e rispettata azienda tecnologica internazionale, famosa per le sue innovative soluzioni di visualizzazione progettate specificamente per il settore IT, sta ampliando il suo dinamico team in Italia. Questo sforzo di crescita strategica è volto a rafforzare le nostre capacità e ad estendere la nostra portata nei settori delle aziende e delle piccole e medie imprese (PMI). Per far fronte alla crescente domanda delle nostre soluzioni all’avanguardia, siamo alla ricerca di professionisti motivati e di talento che si uniscano a noi in questo percorso di successo e creatività.

Siamo alla ricerca di un Business Relationship Manager con esperienza per supervisionare e coltivare i rapporti commerciali con le aziende clienti del Centro e del Sud Italia, in particolare nell’area di Roma. Questa posizione offre l’opportunità di entrare a far parte di un’organizzazione vivace che valorizza la rapidità del processo decisionale e dà la possibilità agli individui di contribuire alla crescita del business.

Key Responsibilities

Cultivate and expand relationships with B2B corporate and SMB clients located in Central and Southern Italy
Conduct regular visits to clients to explore business opportunities and enhance partnerships
Execute commercial policies and negotiate pricing strategies
Generate quotes, prepare tender submissions, and develop projects for corporate clients
Collaborate with technical and product management teams to address client requirements
Evaluate market trends and competitors while identifying new business prospects
Deliver product presentations and training sessions for clients
Document sales activities and aid in strategic planning

Responsabilità chiave

Coltivare ed espandere le relazioni con clienti B2B corporate e SMB situati nell’Italia centrale e meridionale
Condurre visite regolari ai clienti per esplorare le opportunità di business e migliorare le partnership
Eseguire le politiche commerciali e negoziare le strategie di prezzo
Generare preventivi, preparare gare d’appalto e sviluppare progetti per i clienti corporate
Collaborare con i team di gestione tecnica e di prodotto per soddisfare i requisiti dei clienti
Valutare le tendenze del mercato e i concorrenti, identificando nuove prospettive di business
Tenere presentazioni dei prodotti e sessioni di formazione per i clienti
Documentare le attività di vendita e contribuire alla pianificazione strategica

Work Schedule

Remote or home-based position
Ideal candidates should be situated in the Rome or Central Italy area
Frequent travel within the Central and Southern regions of Italy is necessary

Modalità di lavoro

Posizione remota o domiciliare
I candidati ideali dovrebbero essere situati nell’area di Roma o del Centro Italia
Sono necessarie frequenti trasferte nelle regioni del Centro e del Sud Italia.

Requirements

Bachelor’s degree
At least 5 years of experience in sales within the IT distribution industry
In-depth knowledge of B2B distributors in Central and Southern Italy
Fluency in Italian and proficiency in English
Understanding of sales processes and commercial strategies
Acquainted with IT products and technologies
Exceptional skills in negotiation and relationship management
Strong problem-solving capabilities and a collaborative mindset
Proven ability to work efficiently and effectively in a fast-paced, multitasking environment
Experience with Salesforce or similar CRM systems (preferred)
Strong analytical skills and ability to translate complex data into actionable strategies
Excellent presentation skills for communicating with diverse audiences

Requisiti

Laurea
Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite all’interno del settore della distribuzione IT
Conoscenza approfondita dei distributori B2B del Centro e Sud Italia
Fluenza in italiano e padronanza della lingua inglese
Comprensione dei processi di vendita e delle strategie commerciali
Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie IT
Eccezionali capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni
Spiccate capacità di problem solving e mentalità collaborativa
Comprovata capacità di lavorare in modo efficiente ed efficace in un ambiente multitasking e dai ritmi serrati, Esperienza con Salesforce o sistemi CRM simili (preferibile)
Spiccate capacità analitiche e abilità nel tradurre dati complessi in strategie attuabili
Eccellenti capacità di presentazione per comunicare con un pubblico eterogeneo

Benefits

Attractive salary range (€65,000-75,000)
Bonus structure based on performance (20-25%)
Company vehicle provided
14th month salary as an additional installment
Flexible, independent home-based position
Chance to engage with top-tier products and cutting-edge solutions
Dynamic and fast-paced workplace with a streamlined organizational framework
Rapid decision-making processes

Vantaggi

Interessante fascia retributiva (65.000-75.000 euro)
Struttura di bonus basata sui risultati (20-25%)
Veicolo aziendale in dotazione
Quattordicesima mensilità come rata aggiuntiva
Posizione flessibile e indipendente da casa
Possibilità di confrontarsi con prodotti di alto livello e soluzioni all’avanguardia
Ambiente di lavoro dinamico e frenetico con un quadro organizzativo snello
Processi decisionali rapidi

This is a fantastic opportunity for a sales professional with experience in the IT industry who excels in a fast-paced environment and is eager to take charge of an important market region. The selected candidate will become a vital part of a small team, where their efforts will play a crucial role in driving business growth.

Si tratta di una fantastica opportunità per un professionista delle vendite con esperienza nel settore IT, che eccelle in un ambiente frenetico ed è desideroso di occuparsi di un’importante area di mercato. Il candidato selezionato diventerà una parte vitale di un piccolo team, dove i suoi sforzi giocheranno un ruolo cruciale nel guidare la crescita del business.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy

Equal Employment Opportunity Statement

Both Keller Executive Search and our clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, whether with Keller Executive Search or our clients, qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, skin color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, nationality, age, disability, genetic information, or any other characteristic protected under EU law and the laws of the respective EU member states.

Politica sulle pari opportunità di impiego e sulla non discriminazione

Dichiarazione sulle pari opportunità di impiego

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti sono datori di lavoro con pari opportunità. Per tutte le posizioni, sia presso Keller Executive Search che presso i nostri clienti, i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l’assunzione senza tener conto di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere, nazionalità, età, disabilità, informazioni genetiche o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge dell’UE e dalle leggi dei rispettivi Stati membri dell’UE.

Commitment to Diversity

Keller Executive Search and its clients are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where all individuals are valued and respected. We recognize and celebrate the cultural diversity across EU member states.

Impegno per la diversità

Keller Executive Search e i suoi clienti si impegnano a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti gli individui sono apprezzati e rispettati. Riconosciamo e celebriamo la diversità culturale degli Stati membri dell’UE.

Reasonable Accommodations

Both Keller Executive Search and our clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities, in accordance with EU Directive 2000/78/EC and national laws of EU member states. We engage in an interactive process to determine effective, reasonable accommodations.

Sistemazioni ragionevoli

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a fornire sistemazioni ragionevoli alle persone con disabilità, in conformità con la Direttiva UE 2000/78/CE e le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE. Ci impegniamo in un processo interattivo per determinare sistemazioni efficaci e ragionevoli.

Compensation Information

For client positions, compensation information will be provided in accordance with applicable EU and national laws. When required by law, salary information will be included in job postings or provided during the recruitment process. We are committed to pay transparency and equal pay for equal work, in line with EU Directive 2006/54/EC and national laws on pay equity.

Informazioni sulla retribuzione

Per le posizioni dei clienti, le informazioni sulla retribuzione saranno fornite in conformità alle leggi nazionali e dell’UE applicabili. Quando richiesto dalla legge, le informazioni sulla retribuzione saranno incluse negli annunci di lavoro o fornite durante il processo di assunzione. Ci impegniamo a garantire la trasparenza retributiva e la parità di retribuzione a parità di lavoro, in linea con la Direttiva UE 2006/54/CE e con le leggi nazionali sull’equità retributiva.

Compliance with Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with EU laws, directives, and regulations, as well as national laws of EU member states governing non-discrimination in employment. This policy applies to all employment terms and conditions, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Conformità alle leggi

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano le leggi, le direttive e i regolamenti dell’UE, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE che disciplinano la non discriminazione in materia di occupazione. Questa politica si applica a tutti i termini e le condizioni di impiego, compresi il reclutamento, l’assunzione, l’inserimento, la promozione, la cessazione, il licenziamento, il richiamo, il trasferimento, l’aspettativa, la retribuzione e la formazione.

Workplace Harassment

Both Keller Executive Search and our clients expressly prohibit any form of workplace harassment based on any protected characteristic under EU law and the laws of EU member states. This includes, but is not limited to, harassment based on race, ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, nationality, age, disability, or genetic information.

Molestie sul posto di lavoro

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti vietano espressamente qualsiasi forma di molestia sul posto di lavoro basata su qualsiasi caratteristica protetta ai sensi del diritto comunitario e delle leggi degli Stati membri dell’UE. Ciò include, ma non si limita a, le molestie basate su razza, origine etnica, religione, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità, età, disabilità o informazioni genetiche.

Data Protection and Privacy

We process personal data in compliance with the General Data Protection Regulation (GDPR) and applicable national data protection laws. For more information about how we collect and process personal data for recruitment and employment purposes, please review our Privacy Policy at www.kellerexecutivesearch.com.

Protezione dei dati e privacy

Trattiamo i dati personali in conformità al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) e alle leggi nazionali applicabili in materia di protezione dei dati. Per ulteriori informazioni sulle modalità di raccolta e trattamento dei dati personali ai fini del reclutamento e dell’assunzione, consultare la nostra Informativa sulla privacy all’indirizzo www.kellerexecutivesearch.com.

Pay Equity

Both Keller Executive Search and our clients are committed to pay equity and conduct periodic pay equity analyses in accordance with applicable EU and national laws.

Equità retributiva

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a garantire l’equità retributiva e conducono analisi periodiche di equità retributiva in conformità con le leggi nazionali e dell’UE.

Working Time and Leave

We comply with EU Directive 2003/88/EC concerning certain aspects of the organization of working time, as well as national laws of EU member states regarding working hours, rest periods, and leave entitlements.

Orario di lavoro e congedi

Rispettiamo la Direttiva UE 2003/88/CE relativa ad alcuni aspetti dell’organizzazione dell’orario di lavoro, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE in materia di orario di lavoro, periodi di riposo e congedi.

Health and Safety

We are committed to providing a safe and healthy work environment in accordance with EU Framework Directive 89/391/EEC on Safety and Health at Work and relevant national laws of EU member states.

Salute e sicurezza

Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro sano e sicuro in conformità con la Direttiva quadro 89/391/CEE sulla sicurezza e la salute sul lavoro e con le leggi nazionali pertinenti degli Stati membri dell’UE.

Works Councils and Employee Representation

We respect the rights of employees to form and join works councils and other forms of employee representation in accordance with EU Directive 2009/38/EC and national laws of EU member states.

Comitati aziendali e rappresentanza dei dipendenti

Rispettiamo i diritti dei dipendenti di formare e aderire ai comitati aziendali e ad altre forme di rappresentanza dei dipendenti in conformità alla Direttiva 2009/38/CE e alle leggi nazionali degli Stati membri dell’UE.

Country-Specific Declarations

While this policy provides a general framework applicable across the EU, it’s important to note that specific employment laws can vary significantly between EU member states. To ensure full compliance with local regulations, we make the following provisions:

Local Law Compliance: In addition to EU-wide regulations, we comply with all national laws and regulations of the specific EU member state where the employment takes place.
Country-Specific Addenda: For each EU country where we operate, we maintain country-specific addenda to this policy. These addenda outline any additional requirements, protections, or procedures mandated by national law that go beyond or differ from EU-wide standards.
Language Requirements: In countries where local law requires that employment policies be provided in the local language, we will make available a properly translated version of this policy and its country-specific addendum.
Notification of Applicable Laws: During the recruitment process, candidates will be informed of the specific national laws that apply to their potential employment, in addition to EU-wide regulations.
Regular Updates: We commit to regularly reviewing and updating our country-specific addenda to reflect any changes in national employment laws.
Precedence of National Law: Where national law provides greater protection or additional rights to employees beyond what is outlined in this general EU policy, the national law will take precedence.
Specific Declarations: Where required by national law, we will make specific declarations regarding matters such as:

Pay transparency and gender pay gap reporting
Working time arrangements
Collective bargaining agreements
Data protection and privacy measures
Whistleblower protection mechanisms
Any quota systems for underrepresented groups in employment

Access to Information: Employees and candidates can request information about the country-specific policies applicable to their employment or potential employment by contacting assistance@kellerexecutivesearch.com.

Dichiarazioni specifiche per paese

Sebbene questa politica fornisca un quadro generale applicabile in tutta l’UE, è importante notare che le leggi specifiche in materia di occupazione possono variare in modo significativo tra gli Stati membri dell’UE. Per garantire la piena conformità alle normative locali, adottiamo le seguenti disposizioni:

Conformità alle leggi locali: Oltre alle normative europee, rispettiamo tutte le leggi e i regolamenti nazionali dello specifico Stato membro dell’UE in cui si svolge l’impiego.

Addendum specifici per paese: Per ogni Paese dell’UE in cui operiamo, manteniamo addendum specifici per ogni Paese a questa politica. Questi addendum descrivono tutti i requisiti, le protezioni o le procedure aggiuntive imposte dalle leggi nazionali che vanno oltre o differiscono dagli standard europei.

Requisiti linguistici: Nei paesi in cui le leggi locali richiedono che le politiche occupazionali siano fornite nella lingua locale, metteremo a disposizione una versione adeguatamente tradotta di questa politica e del suo addendum specifico per il paese.

Notifica delle leggi applicabili: Durante il processo di assunzione, i candidati saranno informati delle leggi nazionali specifiche che si applicano al loro potenziale impiego, oltre che delle normative europee.

Aggiornamenti regolari: Ci impegniamo a rivedere e aggiornare regolarmente i nostri addendum specifici per paese per riflettere eventuali modifiche alle leggi nazionali sul lavoro.

Precedenza della legge nazionale: Nel caso in cui la legge nazionale fornisca ai dipendenti una maggiore protezione o diritti aggiuntivi rispetto a quelli delineati nella presente politica generale dell’UE, la legge nazionale avrà la precedenza.

Dichiarazioni specifiche: Laddove richiesto dalla legge nazionale, rilasceremo dichiarazioni specifiche in merito a questioni quali:

Trasparenza retributiva e rendicontazione del divario retributivo di genereAccordi di contrattazione collettivaMisure di protezione dei dati e della privacyMeccanismi di protezione degli informatoriEventuali sistemi di quote per gruppi sottorappresentati nell’occupazione

Accesso alle informazioni: I dipendenti e i candidati possono richiedere informazioni sulle politiche specifiche del Paese applicabili al loro impiego o potenziale impiego contattando assistance@kellerexecutivesearch.com.

Genetic Information

In accordance with EU and national laws, both Keller Executive Search and our clients do not discriminate based on genetic information. We do not request or require genetic information from applicants or employees, except as permitted by law.

Informazioni genetiche

In conformità con le leggi nazionali e dell’Unione Europea, sia Keller Executive Search che i nostri clienti non fanno discriminazioni in base alle informazioni genetiche. Non chiediamo né richiediamo informazioni genetiche ai candidati o ai dipendenti, salvo nei casi consentiti dalla legge.

Local Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with all applicable local laws and ordinances regarding employment practices in the areas where we operate within the EU.

Leggi locali

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano tutte le leggi e le ordinanze locali applicabili in materia di pratiche occupazionali nelle aree in cui operiamo all’interno dell’UE.

Note: This job posting may be for a position with Keller Executive Search or one of our clients. The specific employer will be identified during the application and interview process. Employment laws and requirements may vary depending on the employer and location within the EU.

Nota: questo annuncio di lavoro potrebbe riguardare una posizione presso Keller Executive Search o uno dei nostri clienti. Il datore di lavoro specifico sarà identificato durante il processo di candidatura e di colloquio. Le leggi e i requisiti in materia di occupazione possono variare a seconda del datore di lavoro e dell’ubicazione all’interno dell’UE.